美縫劑加盟商為什么有的沒做好?
同樣是美縫劑代理商家,為什么有的做的非常好,一年盈利幾十上百萬不在話下,有人卻很難打開這個美縫市場。
可能多數(shù)人認為,做的好的美縫劑代理商商家是因為市場環(huán)境好,本錢多,美縫劑廠家扶持力度大,產(chǎn)品優(yōu)惠力度高等原因??p工匠小編想說的是,對于任何代理商,久居環(huán)保企業(yè)的扶持力度都是相同的,并沒有所謂關(guān)系好扶持力度就大一些的說法。至于市場環(huán)境,這一點更是無稽之談,我國美縫市場本身就處于未完全打開的局面,市場環(huán)境好壞也都是美縫劑廠商家合力打造的。
縫工匠小編認為,美縫劑代理之所以會失敗,最直接的原因有五點:
1.沒有選對加盟美縫劑廠家
國內(nèi)美縫市場至今擁有眾多美縫劑品牌,但是多數(shù)品牌屬于貼牌、小作坊、辦公樓企業(yè)性質(zhì),根本沒有直接生產(chǎn)能力。這類型企業(yè)以招商為生,根本不能保障產(chǎn)品品質(zhì)、沒有好的營銷思維、沒有專業(yè)的市場營銷人員、支持和服務(wù)更加不夠完善。萬丈高樓平地起,沒有打好根基,就算商家再有能耐,也會遇到很多售后問題。
2.美縫專業(yè)度不夠
美縫劑不同于一般的建材,不管是生產(chǎn)還是施工都有一些技術(shù)性需求,然大多數(shù)消費者對產(chǎn)品了解不多,對技術(shù)方面的知識更是一竅不通。有些經(jīng)銷商在經(jīng)營時并未注意此點,不能及時解決客戶遇到的難題,很容易引起客戶的不信任,造成客戶大量流失。
3隨便破壞廠家制定的價格體系
同樣一款品牌美縫劑,廠家有統(tǒng)一的市場價格,然而不同商家制定的價格都不同,部分代理商為了提高利潤空間,制定價格比市場價過高,將80%的需求客戶、施工隊阻擋在外,20%的客戶根本不能長期滿足商家的盈利狀況。優(yōu)質(zhì)代理商會選擇堅持廠家制定的價格走,薄利多銷的營銷方式,將100%的客戶抓在手中,雖然短期內(nèi)的盈利并不明顯,但積累一段時間,會給自己帶來豐厚的收益。
4.被動營銷
不少新入凈美縫行業(yè)的商家對市場了解不深,以為只要加盟一個好的廠家,就能坐等收錢。廠家說怎么營銷就怎么營銷,廠家說進貨就進貨,廠家說做活動就做活動,廠家說觀察市場就觀察,廠家說……一切都是廠家說了算。對此縫工匠只想說的是,代理商是為自己盈利,不是為廠家,如果這樣被動,不妨直接將代理權(quán)給廠商,坐等收錢不是更劃算,還至于自己辛苦廠家、經(jīng)銷點兩邊跑嗎?廠家與代理商是合作的關(guān)系,更應(yīng)該形成良好的互動,有自己的主動營銷意思,俗話說“將在外君命有所不受”。
5.缺乏執(zhí)行力
與美縫劑廠家合作后,許多代理商覺得萬事大吉,每天什么都不做,等著客戶來購買,也不宣傳自己,完全一副愛買不買的心態(tài),雖然縫工匠會幫會組你們建立本地網(wǎng)絡(luò)營銷體系,但是線下的市場還得你們?nèi)ヅ???p工匠招代理加盟商:http://m.xsjtw.com24小時熱線:18361282017
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