美縫劑加盟商如何才能做好?
美縫劑加盟商如何才能做好自己的產(chǎn)品和業(yè)務,下面總結(jié)的幾點原因,希望對加盟商們提個醒,規(guī)避風險,方能展翅高飛。
1.缺乏執(zhí)行力
與美縫劑廠家合作后,許多加盟商覺得萬事大吉,每天什么都不做,等著客戶來購買,也不宣傳自己,完全一副愛買不買的心態(tài),這樣的經(jīng)營模式在任何領(lǐng)域都是100%失敗,成功需要積累,需要更多的執(zhí)行力,任何事情只有行動起來才有可能成功!
2.美縫專業(yè)度不夠
美縫劑不同于一般的建材,不管是生產(chǎn)還是施工都有一些技術(shù)性需求,然大多數(shù)消費者對產(chǎn)品了解不多,對技術(shù)方面的知識更是一竅不通。有些加盟商在經(jīng)營時并未注意此點,不能及時解決客戶遇到的難題,很容易引起客戶的不信任,造成客戶大量流失。
3.沒有選對加盟美縫劑廠家
國內(nèi)美縫市場至今擁有眾多美縫劑品牌,但是多數(shù)品牌屬于貼牌、小作坊、辦公樓企業(yè)性質(zhì),根本沒有直接生產(chǎn)能力。這類型企業(yè)以招商為生,根本不能保障產(chǎn)品品質(zhì)、沒有好的營銷思維、沒有專業(yè)的市場營銷人員、支持和服務更加不夠完善。萬丈高樓平地起,沒有打好根基,就算商家再有能耐,也會遇到很多售后問題。
4.被動營銷
不少新入凈美縫行業(yè)的商家對市場了解不深,以為只要加盟一個好的廠家,就能坐等收錢。廠家說怎么營銷就怎么營銷,廠家說進貨就進貨,廠家說做活動就做活動,廠家說觀察市場就觀察,廠家說……一切都是廠家說了算。加盟商是為自己盈利,不是為廠家,如果這樣被動,不妨直接將代理權(quán)給廠商,坐等收錢不是更劃算,還至于自己辛苦廠家、經(jīng)銷點兩邊跑嗎?廠家與代理商是合作的關(guān)系,更應該形成良好的互動,有自己的主動營銷意思,俗話說“將在外君命有所不受”。
5.隨便破壞廠家制定的價格體系
同樣一款品牌美縫劑,廠家有統(tǒng)一的市場價格,然而不同商家制定的價格都不同,部分加盟商為了提高利潤空間,制定價格比市場價過高,將80%的需求客戶、施工隊阻擋在外,20%的客戶根本不能長期滿足商家的盈利狀況。優(yōu)質(zhì)加盟商會選擇堅持廠家制定的價格走,薄利多銷的營銷方式,將100%的客戶抓在手中,雖然短期內(nèi)的盈利并不明顯,但積累一段時間,會給自己帶來豐厚的收益。
不是你和企業(yè)合作開來美縫劑加盟店面就能有好的收益,政策扶持再好,自己的經(jīng)營更不上,不符合當?shù)厥袌龅陌l(fā)展需求也是很難有大的發(fā)展。所以投資還是要有一個清晰的認識,從自身出發(fā)來不斷的完善自我,跟誰市場發(fā)展腳步。
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